Técnicas De Negociação
Apresentar conceitos sobre a técnica de negociar, bem como o conhecimento da importância de elaborar um plano de negócio, embasado nos conceitos sobre as técnicas apresentadas.
- Conhecer os conceitos básicos da negociação frente às novas demandas mercadológicas e compreender as características relacionadas aos negociadores
- Atentar-se aos aspectos a serem analisados no processo da negociação
- Compreender os fatores cognitivos, afetivos e valorativos; a relação de poder entre as pessoas num processo de negociação. Os estilos do negociador
- Reconhecer a comunicação e a negociação e o processo da negociação
- Verificar a maneira de negociar visando a preparação, planejamento e os cuidados que se deve ter bem como a condução dos negócios; o fechamento e a negociação por telefone
- Reconhecer a ética na negociação
Informações adicionaisApresentar conceitos sobre a técnica de negociar, bem como o conhecimento da importância de elaborar um plano de negócio, embasado nos conceitos sobre as técnicas apresentadas.